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  • 14 questions à poser à un courtier immobilier

    - Ryan - septembre 2, 2021

    14 questions à poser à un courtier immobilier

    Les propriétaires peuvent penser que les courtiers immobiliers sont tous les mêmes, ou qu'ils ne passeront que quelques semaines avec la personne, alors cela n'a pas d'importance, mais lorsque vous amenez une autre personne dans votre vie, vos finances et votre maison pendant des semaines, il est crucial de prendre le temps de choisir le bon. C'est pourquoi il est important de considérer ces questions lors de la sélection de votre courtier immobilier.

    Principales questions à poser à un courtier immobilier

    Vous envisagez de travailler avec lui

    Un bon courtier immobilier devient votre partenaire commercial, votre conseiller, votre meilleur ami et votre thérapeute. Choisissez judicieusement, ou vous serez coincé avec quelqu'un avec qui vous n'êtes pas d'accord, ou pire, quelqu'un en qui vous n'avez pas confiance.

    Avant qu'une maison ne soit mise sur le marché, un courtier immobilier de premier plan recommandera les modifications de conception, le remodelage et la mise en scène nécessaire. Vous parlerez probablement avec votre courtier tous les jours, et lorsque les offres commenceront à arriver, vous parlerez avec lui plusieurs fois par jour. C'est pourquoi vous avez besoin d'un courtier immobilier exceptionnel avec qui vous savez que vous vous entendrez bien.

    Interrogez plusieurs courtiers avant de choisir un courtier. S'ils ne peuvent pas répondre à certaines de ces questions à votre convenance, trouvez quelqu'un d'autre. Lorsque vous effectuez des recherches de base, vous trouverez les réponses à beaucoup de ces questions sur le site Web d'un courtier.

    Apportez cette liste de contrôle aux réunions avec votre courtier et ne vous contentez pas tant que toutes ses réponses ne vous sont pas satisfaites.

    1. Pouvez-vous transmettre une liste de références ?

    Chaque courtier inscripteur - et le courtier d'acheteurs d'ailleurs - devrait avoir des transactions récentes. Ils devraient être disposés à les partager avec vous et devraient être heureux de vous fournir les informations de contact afin que vous puissiez les utiliser comme références. Ne vous contentez pas de demander une liste de références, assurez-vous qu'il s'agit de références récentes et obtenez-en au moins 5.

    2. Quels sont les jours moyens de vos inscriptions sur le marché ?

    Demandez toujours à voir combien de temps leurs annonces restent sur le marché. Comparez-le à d'autres courtiers interrogés, et si le leur est étrangement élevé, demandez une explication. S'ils ne peuvent pas expliquer pourquoi, trouvez un autre courtier.

    3. Quel est votre rapport inscription/prix ?

    Un courtier peut montrer les prix auxquels ils mettent une maison en vente, mais le plus important est de voir comment cela se compare au prix que les maisons se vendent réellement – à jour, bien sûr.

    Pour ce faire, vous devrez obtenir une feuille de calcul de toutes les ventes que le courtier a réalisées au cours des 12 derniers mois et calculer les résultats.

    Ceci est important pour évaluer la capacité d'un courtier à évaluer efficacement une maison. Si le ratio du courtier est faible, vous savez alors qu'il surévalue ses annonces et qu'il vous donne probablement une estimation de prix plus élevé que celle pour laquelle votre maison se vendra probablement.

    4. Avez-vous vendu des maisons dans ce quartier ?

    Les communautés diffèrent grandement en ce qui concerne les types de types de maisons et la façon dont elles correspondent aux goûts des acheteurs, c'est certainement le cas à Montréal. Pour vendre une maison, les courtiers vendent aussi le quartier et ses avantages. Si un courtier a de l'expérience dans votre quartier, c'est un avantage majeur.

    5. Avez-vous vendu des maisons dans cette gamme de prix ?

    La fourchette de prix d'une maison peut considérablement modifier les décisions de commercialisation et de vente d'une maison. Les courtiers doivent comprendre le marché. Si le courtier avec qui vous parlez travaille principalement sur des marchés à prix inférieurs ou supérieurs, il se peut qu'il ne comprenne pas votre marché.

    6. Depuis combien de temps êtes-vous courtier immobilier ?

    Méfiez-vous des nouveaux courtiers, mais ce n'est pas une fin de négociation s'ils ont des références stellaires. Vous voulez vous assurer que votre courtier a l'expérience et les connaissances nécessaires pour éviter les erreurs de débutant.

    7. Êtes-vous un courtier à temps partiel ou à temps plein ?

    Soyez beaucoup plus prudent si un courtier est à temps partiel. Vendre votre maison doit être un travail à temps plein, et ils doivent se concentrer sur leur profession.

    8. Combien de vendeurs représentez-vous actuellement ?

    La concentration est également une préoccupation pour les courtiers qui jonglent avec plusieurs inscriptions. Vous ne voulez pas vous perdre dans le trop plein du courtier. Un courtier qui a trop d'inscriptions ne sera pas en mesure d'interagir rapidement avec les acheteurs et les courtiers intéressés, ce qui pourrait finir par vous coûter une bonne offre sur votre maison.

    9. Quel est le ratio entre acheteurs et vendeurs que vous représentez ?

    Les courtiers inscripteurs doivent bien sûr être expérimentés dans le processus d'inscription. Si l'historique montre beaucoup plus d'expérience du côté de l'achat que de la vente, le courtier peut ne pas avoir suffisamment d'expérience et de compréhension du marché actuel. Travailler avec un courtier qui répertorie principalement les maisons a une compréhension en coulisse de la façon de commercialiser une maison et de la force réelle du marché.

    10. Vais-je travailler avec vous directement ou en équipe ?

    Si chaque fois que vous appelez pour joindre votre courtier, vous devez passer par plusieurs personnes ou courtiers, c'est un signal d'alarme. Vous avez besoin d'un point de contact qui a une connaissance intime de votre maison et peut vous donner une mise à jour sur l'état de votre maison sur le marché.

    11. Comment comptez-vous commercialiser la maison ?

    Chaque courtier immobilier devrait avoir un plan marketing éprouvé et testé, point final. Renseignez-vous sur le plan de votre courtier pour faire remarquer votre maison en vente.

    12. Avez-vous des gens de métier professionnels dans votre réseau ?

    Les courtiers inscripteurs expérimentés doivent avoir de l'expérience avec des gens de métier réputés et fiables tels qu'un homme à tout faire, un stager, des nettoyeurs de maison, des entreprises de déménagement, des nettoyeurs, des paysagistes, etc. L'un des avantages de travailler avec un courtier immobilier est l'accès à leur vaste réseau.

    13. Comment fonctionnent vos honoraires d'agent immobilier ?

    Pas de surprises, comprenez à l'avance comment payer le courtier immobilier. En règle générale, les courtiers inscripteurs travaillent avec une commission fractionnée. Voyez ce que le courtier facture et combien de rétribution il offre au courtier collaborateur.

    14. Comment avez-vous choisi les comparables pour votre ACM (analyse comparative de marché) ?

    L'ACM est ce que le courtier passera en revue avec vous, ce qui vous aidera à expliquer à quoi il pense que votre maison se vendra.

    Il est probable que chaque courtier que vous interviewez aura une perception différente et utilisera des compositions différentes. Il est important de comprendre quelles compositions les courtiers utilisaient et pourquoi ils pensaient qu'il s'agissait des meilleures compositions à utiliser.

    Cela vous aidera à comprendre à quel point le courtier connaît la région et à quel point il est confiant dans le prix qu'il vous donne.

    Contactez-nous dès aujourd'hui !

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